2012年，面對醫(yī)藥招標(biāo)及行業(yè)嚴(yán)峻形勢，公司在按進度推進各項工作任務(wù)的同時，對運營模式進行了深入剖析，結(jié)合市場開發(fā)及客戶群現(xiàn)狀，創(chuàng)新思路，提出重塑商業(yè)模式這一戰(zhàn)略構(gòu)想，作為下一步工作的指導(dǎo)。

 

      公司商業(yè)模式包含三個方面內(nèi)容：第一是營銷模式，指產(chǎn)品和服務(wù)的銷售方式，是商業(yè)模式核心內(nèi)容；第二是技術(shù)版塊，包括產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量監(jiān)控、安全環(huán)保、節(jié)能計量等技術(shù)攻關(guān)，主要研發(fā)是性價比適合的產(chǎn)品；第三是資源版塊，指的是內(nèi)外部相關(guān)體系團隊、合作、管理。

 

      營銷模式其目的是盈利，是商業(yè)模式的核心，其它各項工作都圍繞它展開。經(jīng)過近兩年的摸索，公司根據(jù)市場需求和企業(yè)產(chǎn)品特點形成了組建自身隊伍開發(fā)和代理銷售聯(lián)合作戰(zhàn)的銷售體系，已經(jīng)建成以終端管控為目標(biāo)的“近終端”營銷模式，擴大了產(chǎn)品的市場覆蓋面。“近終端”營銷模式要求銷售渠道盡可能貼近終端，并在扁平化銷售基礎(chǔ)上增加科學(xué)的管理和考核體系，深入推進有效的渠道控制營銷，規(guī)范市場行為，同時開展建立完善政策庫、信息庫、外部資源庫、終端網(wǎng)絡(luò)圖等各項營銷數(shù)據(jù)庫，豐富其內(nèi)涵，具體化并指導(dǎo)商務(wù)工作，逐步實現(xiàn)代理商向配送商的轉(zhuǎn)移。

 

      技術(shù)版塊是企業(yè)科學(xué)技術(shù)發(fā)展所包含的各項內(nèi)容，它通過持續(xù)改進和不斷創(chuàng)新，為營銷模式提供技術(shù)支持。技術(shù)版塊的核心是性價比適宜的產(chǎn)品，某種意義上它左右經(jīng)營模式。產(chǎn)品的性價比決定它的渠道定位,影響著產(chǎn)品營銷策略。公司產(chǎn)品研發(fā)按照“臨床推廣+第三終端”模式，繼續(xù)抓兩頭，帶中間，由產(chǎn)品定位的“高、中、低”和開發(fā)時間的“近、中、遠”組成具有梯度的產(chǎn)品研發(fā)架構(gòu)。2012年公司已經(jīng)搭建成具有40個在研在報新產(chǎn)品的梯次發(fā)展框架，從2014年起可以實現(xiàn)每年2～3個產(chǎn)品投產(chǎn)上市，為公司長期、健康可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

 

      資源合作版塊是對企業(yè)內(nèi)外部資源進行集聚、配置、轉(zhuǎn)化，從而積累、提升企業(yè)綜合實力，形成可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。公司外部資源庫包括專家?guī)臁⒚襟w庫、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、政府資源等等，目前已經(jīng)著手建立并將逐步完善發(fā)展，為營銷的系統(tǒng)化、規(guī)范化提供資源和依據(jù)；內(nèi)部團隊建設(shè)和精細化管理則要求各職能版塊之間既有效分工又密切協(xié)作，以預(yù)算管理為指引、目標(biāo)管理為主線，以利潤為中心，輔之以管理文件匯編及工作流程管理各業(yè)務(wù)單元，突出整體和全面，整合企業(yè)資源配置，建立起基礎(chǔ)性架構(gòu)平臺，完成業(yè)務(wù)流程再造，實現(xiàn)運營程序化，有效防范經(jīng)營風(fēng)險。

 

      公司商業(yè)模式建設(shè)最終目的是減少中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品更快速有效地到達更多終端，同時形成各項資源對營銷模式的有力支撐，實現(xiàn)全面營銷服務(wù)，達到雙贏乃至多贏的局面，最終建立企業(yè)優(yōu)勢競爭地位，構(gòu)建核心競爭力，推進企業(yè)良性健康發(fā)展。